15 Tiêu Chí Cần Biết Khi Bán Hàng Trên Amazon
Chọn sản phẩm để kinh doanh trên Amazon luôn là một vấn đề quan trọng nhưng cũng không dễ dàng. Hôm nay, chúng tôi sẽ chia sẻ 15 phương pháp để bạn chọn sản phẩm trên Amazon:
1. Xác Định Hướng: Chọn một lĩnh vực mà bạn quen thuộc hoặc quan tâm, sau đó tập trung vào một lĩnh vực cụ thể. Điều này sẽ giúp bạn có nhiều cảm hứng hơn khi chọn sản phẩm và có thể đàm phán với các nhà cung cấp, đối tác vận chuyển về các điều khoản thanh toán.
2. Mức Giá Sản Phẩm Từ 15-35 Đô La: Đây là một phân khúc phù hợp cho các doanh nhân nhỏ và trung bình. Sản phẩm dưới 15 đô la thường có lợi nhuận thấp và chi phí quảng cáo cao. Đối với những sản phẩm trên 35 đô la, áp lực tài chính có thể lớn đối với doanh nhân nhỏ.
3. Kích Thước Nhỏ, Trọng Lượng Nhẹ: Hãy chú ý đến điều này, vì sản phẩm có kích thước lớn và trọng lượng nặng sẽ gây ra chi phí vận chuyển cao. Sản phẩm như vậy sẽ tăng chi phí vận chuyển và khiến cho quá trình kinh doanh khó khăn hơn.
4. Lựa Chọn Sản Phẩm Tỉ Mỉ: Lựa chọn sản phẩm cẩn thận là cần thiết cho cả quá trình chọn lựa và vận hành. Không nên mở rộng quá nhiều, vì sẽ mất quá nhiều thời gian và năng lượng. Một cửa hàng chỉ có một hoặc hai sản phẩm, nếu vận hành tốt, cũng có thể đạt được kết quả tốt.
5. Thử Nghiệm Sản Phẩm Trước: Không nên gửi quá nhiều hàng hóa bằng FBA ngay từ đầu, nếu thất bại trong việc thử nghiệm, điều này sẽ là một tổn thất lớn. Đối với trang web Bắc Mỹ, nên gửi khoảng 200-300 sản phẩm cho lần đầu tiên.
6. Tránh Các Lĩnh Vực Cạnh Tranh Gay Gắt: Các lĩnh vực như thời trang, đồ chơi, thiết bị điện tử, thực phẩm, trang sức, truyền thông, vv. đều có độ cạnh tranh cao. Lựa chọn các sản phẩm có nhu cầu nhất định nhưng cạnh tranh ít hơn, với doanh số bán hàng hàng tháng không dưới 300 và đánh giá 4 sao trở lên.
7. Đối Sản Phẩm ít Cạnh Tranh: Chọn các sản phẩm có mức độ cạnh tranh thấp nhưng vẫn có nhu cầu, với doanh số bán hàng hàng tháng không dưới 300 và đánh giá 4 sao trở lên.
8. Sản Phẩm Không Mùa Và Không Liên Quan Đến Ngày Lễ: Sản phẩm phù hợp với mùa bán sẽ bán chạy hơn trong mùa đó, nhưng sau mùa hoặc sau ngày lễ, lượng tồn kho có thể tăng lên đáng kể. Nên tránh lựa chọn các sản phẩm thuộc loại này nếu bạn không thể kiểm soát tốt quy trình kinh doanh.
9. Từ Khóa Đa Dạng: Sử dụng từ khóa đa dạng để tăng khả năng tiếp cận và tăng lượng truy cập cho sản phẩm của bạn trên Amazon.
10. Tránh Chọn Sản Phẩm Của Thị Trường Độc Quyền: Những thương hiệu lớn đã chiếm lĩnh thị trường trong một thời gian dài, nên tránh lựa chọn các sản phẩm thuộc lĩnh vực này. Nếu ba trang đầu toàn là các thương hiệu không nổi tiếng, điều này có nghĩa là vẫn còn cơ hội cho bạn.
11. Chất Lượng Ổn Định: Chọn các sản phẩm có chất lượng tốt và không dễ bị hỏng để tránh rắc rối.
12. Theo Dõi Bảng Xếp Hạng Mới: Bảng xếp hạng “New Release” được cập nhật mỗi giờ và tập trung vào các sản phẩm mới được bán trong 3 tháng qua. Bạn có thể sử dụng bảng xếp hạng này để chọn sản phẩm theo xu hướng.
13. Tránh Sản Phẩm Có Nguy Cơ Vi Phạm Bản Quyền: Vi phạm bản quyền có thể dẫn đến việc đóng cửa tài khoản và mất vốn đầu tư. Hãy tránh xa các sản phẩm có nguy cơ này.
14. Tránh Sản Phẩm Có Vấn Đề Về Chất Lượng: Dù sản phẩm có nhu cầu lớn đến đâu, cũng không nên chọn các sản phẩm có vấn đề về chất lượng. Điều này sẽ tăng tỷ lệ trả hàng và chi phí quảng cáo, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
15. Sử Dụng Công Cụ Chọn Sản Phẩm: Jungle Scout, Helium 10, SIF, vv. là những công cụ hữu ích giúp bạn chọn sản phẩm phù hợp trên Amazon.
Việc chọn sản phẩm phù hợp là chìa khóa để thành công trong kinh doanh trên Amazon. Hãy cân nhắc và áp dụng những phương pháp trên để tìm ra sản phẩm lý tưởng cho doanh nghiệp của bạn.
