Amazon Prime vừa kết thúc không lâu, nhìn vào kết quả của mọi người, như mọi năm, vẫn có người vui, có người buồn.
Ngoài ra, thông tin từ kho hàng nước ngoài cho thấy nhiều kho đã quá tải, nhưng không phải đơn hàng của Amazon mà là đơn hàng bán quản lý của Temu. Mặc dù Temu luôn bị chỉ trích, nhưng kết quả đạt được lại rất ấn tượng.
Tiếp theo, chúng ta sẽ thảo luận: Ai phù hợp làm Amazon? Ai phù hợp làm Temu?
Đầu tiên, điều kiện phù hợp để làm Amazon, tôi đã tổng kết như sau:
- Sản phẩm xuất sắc
- Chuỗi cung ứng hỗ trợ
- Hỗ trợ tài chính
- Khả năng vận hành và quảng bá
1. Sản phẩm xuất sắc: Trong ngành thương mại điện tử có câu nói, “bảy phần dựa vào sản phẩm, ba phần dựa vào vận hành”. Thương mại điện tử chủ yếu là bán sản phẩm, thương mại điện tử xuyên biên giới cũng không khác, là đưa sản phẩm nội địa ra nước ngoài. Nếu bạn có sản phẩm xuất sắc, trên Amazon sẽ không lo thiếu doanh số.
Điều này bao gồm:
- Sản phẩm ra mắt có thể đáp ứng nhu cầu nào đó của người tiêu dùng.
- Sản phẩm có rào cản cao như rào cản kỹ thuật hoặc bảo hộ bằng sáng chế.
- Dù môi trường bên ngoài thay đổi, nhu cầu về sản phẩm của bạn vẫn không thay đổi.
Ví dụ như giá đỡ điện thoại di động với thương hiệu PopSockets trên Amazon đã tạo ra từ khóa. Sản phẩm này luôn có nhu cầu và dù điện thoại có cập nhật thế nào, nhu cầu về giá đỡ điện thoại vẫn tăng.
2. Chuỗi cung ứng hỗ trợ: Người bán có chuỗi cung ứng mạnh mẽ sẽ có lợi thế về chi phí. Có lợi thế về chi phí giúp sản phẩm của bạn có lợi thế về giá trên Amazon. Nhưng việc duy trì lợi thế này phụ thuộc vào cách bạn sử dụng nó.
Ví dụ, sản phẩm giá đỡ bàn chải đánh răng từ năm 2017 đã có giá rất cao trên Amazon. Tuy nhiên, một nhà bán lẻ đã giữ giá dưới 10 USD từ khi bắt đầu và không tăng giá dù trong thời gian cao điểm, giúp họ duy trì lợi thế và tăng thứ hạng.
3. Hỗ trợ tài chính: Hiện nay làm Amazon cần đầu tư tài chính. Vì Amazon chủ yếu là mô hình FBA, cần người bán dự trữ hàng tại kho Amazon ở nước sở tại. Điều này đòi hỏi vốn đầu tư, tùy thuộc vào quy mô kinh doanh. Ví dụ, sản phẩm có chi phí 10 tệ, doanh số hàng tháng 1000 chiếc, chi phí mua hàng là 10.000 tệ, cộng thêm phí vận chuyển FBA, chi phí quảng cáo CPC, chi phí tạo hình, quảng bá ngoài trang, video từ influencer, tổng chi phí đẩy một sản phẩm ít nhất là 30.000 – 40.000 tệ. Đối với sản phẩm có chi phí cao hơn, ngân sách đẩy sản phẩm sẽ tăng tương ứng. Điều này có nghĩa là đối với người mới bắt đầu, nếu không có 200.000 – 300.000 tệ hỗ trợ tài chính, rất khó có kết quả trên Amazon.
4. Khả năng vận hành và quảng bá: Làm Amazon cần vận hành và quảng bá sản phẩm. Từ khi sản phẩm lên kệ, cần chọn danh mục phù hợp, đặt giá hợp lý, mô tả sản phẩm, hiển thị hình ảnh, thiết kế A+/QA, duy trì đánh giá, tất cả đều thử thách khả năng vận hành. Đặc biệt là chiến lược quảng cáo CPC, làm sao để có lượng tiếp cận cao, chuyển đổi cao, ACOS thấp là mục tiêu của người vận hành Amazon.
Nếu có một trong bốn điều kiện này, bạn có thể có lợi thế trên Amazon. Thiếu một trong bốn điều kiện có thể khiến bạn không thể đứng vững trên Amazon.
Vậy ai phù hợp làm Temu? Tôi tổng kết như sau:
- Người có lợi thế về chuỗi cung ứng
- Sinh viên, bà mẹ bỉm sữa, người không có kinh nghiệm trong ngành
- Người có kinh nghiệm thương mại xuyên biên giới và chấp nhận logic của Temu
- Người nắm vững công nghệ và quy tắc
1. Người có lợi thế về chuỗi cung ứng: Temu ưu tiên những người có lợi thế về chuỗi cung ứng vì họ có thể cung cấp giá thấp nhất. Sau khi thương lượng giá với Temu, nhà sản xuất chỉ cần cung cấp hàng, phần còn lại Temu sẽ lo. Nhà sản xuất không cần quan tâm đến vận hành hay quảng bá.
2. Sinh viên, bà mẹ bỉm sữa, người không có kinh nghiệm trong ngành: Những người này nếu muốn làm thương mại điện tử xuyên biên giới, tốt nhất là bắt đầu với Temu. Temu toàn quyền quản lý, không cần đầu tư nhiều, rủi ro thấp. Sinh viên, bà mẹ bỉm sữa có thể kiếm thêm thu nhập nếu dành thời gian và công sức. Người không có kinh nghiệm có thể học hỏi và thử nghiệm trên Temu.
3. Người có kinh nghiệm thương mại xuyên biên giới và chấp nhận logic của Temu: Những người này có thể làm tốt trên Temu vì họ có kinh nghiệm và biết cách chọn sản phẩm, màu sắc, mẫu mã phù hợp với thị trường địa phương, và biết cách tránh rủi ro. Tuy nhiên, họ phải chấp nhận cách làm của Temu giống như Pinduoduo với giá thấp và hoàn tiền.
4. Người nắm vững công nghệ và quy tắc: Những người này có thể tận dụng cơ hội trên Temu, vì Temu vẫn đang ở giai đoạn sơ khai. Nếu đủ can đảm và kỹ thuật, họ có thể tạo nên kỳ tích. Hiện đã có những người chỉ cần sử dụng một hệ thống ERP, tự động lên kệ sản phẩm, thông báo cho nhà sản xuất khi có đơn hàng, và đạt doanh số hàng tỷ chỉ với một đội ngũ nhỏ. So với những người tự đóng gói, họ đã tiến xa hơn nhiều.
