Quảng cáo ngoại sàn trên Amazon có ảnh hưởng đến hiệu suất quảng cáo nội sàn không? Làm thế nào để có hiệu quả tốt hơn?
Trong việc vận hành trên Amazon, sự ảnh hưởng của quảng cáo ngoại sàn đến nội sàn là mối quan tâm của nhiều người.
Đối với câu hỏi: “Quảng cáo ngoại sàn liệu có ảnh hưởng đến hiệu suất quảng cáo nội sàn không? Làm thế nào để đạt được hiệu quả tốt?” Chúng tôi sẽ phân tích sâu hơn từ ba khía cạnh: lô-gic cơ bản, yếu tố ảnh hưởng và chiến lược giải quyết.
01: Lô-gic Cơ bản
Nhóm giảm giá Facebook là một trong những kênh chính ngoại sàn của mình, đặc điểm ttraffic rõ ràng, phạm vi rộng và đa dạng về nhóm người dùng (trừ khi chủ nhóm hướng nhóm giảm giá đặc biệt).Nhóm người dùng như vậy rất nhạy cảm với mức giảm giá cao, trong môi trường thị trường hiện tại, mức giảm giá từ 50% – 80% cơ bản là nhu cầu phổ biến.
Vì vậy, chúng ta cần nhớ một lô-gic quan trọng: khi xếp hạng sản phẩm tương đối ổn định, nếu muốn sử dụng quảng cáo ngoại sàn để nâng cao xếp hạng danh mục, phải đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi từ hoạt động ngoại sàncao hơn so với tỷ lệ chuyển đổi trong nội sàn.
Ví dụ, nếu tỷ lệ chuyển đổi trong trạng thái nội sàn là 15%, thì tỷ lệ chuyển đổi từ hoạt động ngoại sàn phải vượt qua con số này, điều này mới có thể thúc đẩy việc tăng xếp hạng BSR (Xếp hạng Người bán tốt nhất) và kích thích sự tăng trưởng tự nhiên và quảng cáo xếp hạng.
02 : Ảnh hưởng đến hiệu suất quảng cáo nội bộ như thế nào?
Nếu tỷ lệ chuyển đổi từ ngoại sàn thấp hơn so với trước đó, điều này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi của quảng cáo trong nội sàn?
Chúng ta biết rằng có ba xếp hạng chính của sản phẩm: xếp hạng BSR, xếp hạng tự nhiên và xếp hạng quảng cáo, ba xếp hạng này tương tác và thúc đẩy lẫn nhau.
Nếu tỷ lệ chuyển đổi từ ngoại sàn thấp hơn so với mức trước đó trong nội sàn, điều này sẽ dẫn đến sự giảm xếp hạng BSR, từ đó ảnh hưởng đến xếp hạng tự nhiên và xếp hạng quảng cáo, từ đó giảm tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi của quảng cáo. Nói cách khác, quảng cáo ngoại sàn không hiệu quả sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất tổng thể của quảng cáo trong nội sàn.
03: Làm thế nào để giải quyết vấn đề quảng cáo ngoại sàn ở các giai đoạn khác nhau?
Sau khi hiểu biết về đặc điểm của nhóm giảm giá Facebook ngoại sàn, lô-gic cơ bản và ảnh hưởng của tỷ lệ chuyển đổi trước và sau ngoại trạng đối với quảng cáo, chúng ta quay lại với câu hỏi, làm thế nào để giải quyết vấn đề?
Tóm lại, có hai đề xuất như sau:
- Khi hiệu quả ngoại trạng kém, không nên điều chỉnh dữ liệu quảng cáo nào, vì tình hình hiện tại có thể dẫn đến việc điều chỉnh quảng cáo càng kém hiệu quả càng tệ, bạn có thể mở một phiếu mua hàng trên trang nội sàn với mã giảm giá trên 40%, để quảng cáo chạy chậm, từ từ tăng xếp hạng.
- Khi xếp hạng tăng, sử dụng lại quảng cáo ngoại trạng để tăng xếp hạng BSR (xếp hạng tự nhiên) một lần nữa, mỗi tuần, ba lần, mỗi ngày cách nhau một ngày. Ba xếp hạng BSR, tự nhiên và quảng cáo tương tác và thúc đẩy lẫn nhau.
Và lần này, cách thiết lập ngoại trạng như sau: mã giảm giá 40% + phiếu mua hàng 20% hoặc mã giảm giá 50% + phiếu mua hàng 20%, thông qua mã giảm giá cao để tăng xếp hạng sản phẩm, quảng cáo sẽ từ từ tốt hơn.
04: Làm thế nào để thực hiện quảng cáo ngoại sàn ở các giai đoạn khác nhau?
- Giai đoạn sản phẩm mới: Sử dụng chiến lược giá trung bình thay vì mô hình giá cao giảm giảm giá, tránh rủi ro trong môi trường đánh giá nghiêm ngặt của Amazon. Đồng thời, khi chọn Facebook làm nền tảng quảng cáo, có thể không mở quảng cáo ở giai đoạn đầu để tránh dao động hiệu suất quảng cáo do lưu lượng không ổn định.
- Giai đoạn ổn định: Khi quảng cáo trên Facebook, nhất định cung cấp mã giảm giá lớn hơn 70%, nếu không có thể dẫn đến sự giảm tỷ lệ chuyển đổi, từ đó ảnh hưởng đến xếp hạng danh mục và hiệu suất quảng cáo.
- Giai đoạn ổn định: Sản phẩm ở giai đoạn này phù hợp hơn để quảng cáo trên các trang web giảm giá chuyên nghiệp và tận dụng các nguồn lực influencer hợp tác để thu hút lưu lượng chất lượng cao.
Tổng cộng, các nhà bán hàng cần sử dụng các phương tiện quảng cáo ngoại trạng thành công, đặc biệt là nhóm giảm giá Facebook, không chỉ cần hiểu sâu về lô-gic cơ bản mà còn cần linh hoạt trong việc sử dụng các chiến lược khác nhau, dựa trên các đặc điểm sản phẩm ở các giai đoạn khác nhau, để thiết lập chính xác mức giảm giá và kiểm soát tốt tốc độ quảng cáo, từ đó thực hiện hiệu quả tích hợp giữa quảng cáo trong và ngoài trạng.
Tác giả: AMZ168 TH
