Sản phẩm viral trên tiktok nhanh chóng cháy hàng trên Amazon và đang được bán với giá gấp 1.75 lần trên website cũ
Trong lĩnh vực sản phẩm cho trẻ em, nơi các sản phẩm đối đầu cực gắt, xuất hiện liên tục, đã xuất hiện một loạt các “đối thủ” xuất sắc.
Năm 2024 sắp bắt đầu, một chiếc xe làm sạch dành cho trẻ em nhanh chóng trở nên nổi tiếng trên TikTok, gây ra sự chú ý rộng rãi và tranh cãi.
Hiện tại, sản phẩm này đang hết hàng trên Amazon, thậm chí có giá bán lại gấp 1.75 lần trên eBay.
Vậy chiếc xe làm sạch dành cho trẻ em này làm thế nào nổi bật, chinh phục trái tim các bà mẹ ?
Điều này đã gây ra những cuộc tranh luận và thảo luận gì? Làm thế nào người bán có thể thực hiện các chiến lược tiếp thị có mục tiêu hơn cho thế hệ mới của nhóm người tiêu dùng là bà mẹ trẻ em?
Chiếc xe làm sạch trẻ em có giá trên 200 đô la có sức hấp dẫn gì?
@arinsolange là một blogger nổi tiếng trên TikTok với hơn 480.000 người theo dõi và là một bà mẹ của 4 đứa trẻ. Cô ta tập trung chia sẻ các sản phẩm tốt nhất trên Amazon trên TikTok, được yêu thích và theo đuổi mạnh mẽ bởi đông đảo người hâm mộ.
Vào ngày 6 tháng 1, @arinsolange đã đăng một đoạn video trên TikTok. Trong video, con trai cô ta điều khiển chiếc xe làm sạch trẻ em chạy qua lại, trong khi cây lau nhà phía trước chiếc xe đang hiệu quả thu gom bụi và bẩn.
Theo biết, chiếc xe làm sạch trẻ em này được thiết kế đặc biệt cho trẻ em từ 2-8 tuổi, giúp họ dễ dàng làm sạch sàn nhà khi đang điều khiển xe điện trượt.
Chiếc xe làm sạch này có chức năng tia cực tím độc đáo, có thể tiêu diệt vi khuẩn một cách hiệu quả, đảm bảo sự sạch sẽ của môi trường gia đình.
Hơn nữa, chiếc xe làm sạch này cũng có thể được cải tiến để sử dụng phù hợp ở ngoại ô, mở rộng thêm các ứng dụng và tính tiện ích của nó. Video này ngay lập tức thu hút sự chú ý rộng rãi và sau thời gian ngắn từ khi video được đăng, lượt xem đã nhanh chóng vượt qua con số 3,4 triệu.
Nhiều bà mẹ theo dõi @arinsolange đã rất quan tâm đến sản phẩm kỳ diệu này và “thần kỳ” vừa chơi vừa làm sạch đã nhận được sự đánh giá cao từ họ. Họ thậm chí cho biết sản phẩm này giúp trẻ con của họ vừa tham gia làm sạch phòng, vừa có thể thưởng thức niềm vui của việc chơi, giúp họ tiết kiệm công sức lau nhà thủ công.
Mặc dù được ưa chuộng bởi nhiều bà mẹ, chiếc xe làm sạch trẻ em này cũng đã gây ra nhiều tranh cãi. Trong cuộc thảo luận về chiếc xe làm sạch trẻ em trên TikTok, có thể thấy tranh cãi của công chúng chủ yếu tập trung vào ba vấn đề: “Giá cả”, “An toàn” và “Hiệu suất sản phẩm”.
Nhiều người dùng cho rằng, bất kể cách quảng cáo có hấp dẫn đến đâu, sản phẩm thực sự chỉ là một đồ chơi. Và giá 200 đô la cho một chiếc xe đồ chơi là quá đắt đỏ.
Về vấn đề an toàn của trẻ em, có người dùng bày tỏ lo lắng về chiếc xe làm sạch trẻ em, họ nghĩ rằng vì chiếc xe không được trang bị dây đeo an toàn, trong khi tốc độ cao nhất có thể đạt đến 5 dặm mỗi giờ, điều này có thể đe dọa an toàn của trẻ em một cách nhất định.
Thêm vào đó, có người dùng đặt câu hỏi về hiệu suất ‘diệt khuẩn bằng tia cực tím’ được quảng cáo của sản phẩm, họ muốn xác nhận liệu việc trẻ con chạy nhảy quanh nhà khi ngồi trên chiếc xe lau có thời gian đủ để tia cực tím diệt khuẩn hay không.
Mặc dù có sự tranh cãi về chiếc xe lau cho trẻ em nhưng sự tranh cãi cũng đem lại sự chú ý lớn. Trên trang Amazon, sản phẩm này đã nhận được đánh giá siêu cao với 4.6 sao, và khi đọc các nhận xét, hầu hết đều tích cực. Thậm chí, trên eBay, chiếc xe lau cho trẻ em có giá gốc 200 đô la Mỹ, hiện đã được bán lại với giá gần 350 đô la Mỹ, gần như là 1,75 lần giá gốc. Từ đây có thể thấy rằng, sản phẩm này đang có sức hút lớn trên thị trường. Chiếc xe lau cho trẻ em này, với tính năng lau chùi và chơi đồng thời, đã mở ra một thị trường mới trong cộng đồng bà mẹ.
Làm thế nào để tiếp cận và quảng cáo đối với nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial?
Dữ liệu cho thấy, nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial đang tái định nghĩa lại thị trường tiêu dùng với sức mua mạnh mẽ và giá trị độc đáo của họ. Nhóm này chiếm 85% lượng mua sắm của tất cả người tiêu dùng, kiểm soát hơn 31.8 nghìn tỷ đô la Mỹ chi tiêu trên toàn cầu và mua 50% sản phẩm truyền thống dành cho nam giới.
Cùng với sự xuất hiện của nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial và các nhóm bà mẹ trẻ khác, nhu cầu tiêu dùng đang trải qua sự biến đổi sâu sắc, do đó, chiến lược tiếp thị của người bán cũng cần phải đổi mới.
Tận dụng mạng xã hội làm điểm khởi đầu
Để xây dựng mối liên kết chặt chẽ với nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial, cần phải hiểu sâu rõ về mô hình hành vi của người tiêu dùng thuộc thế hệ Millennial trong thời đại số. Dữ liệu nghiên cứu cho thấy, có 72% bà mẹ thuộc thế hệ Millennial sử dụng mạng xã hội để nghiên cứu sản phẩm và 68% sẽ đưa ra quyết định mua hàng dựa trên các đề xuất trên mạng xã hội. Xu hướng này đã tăng cao hơn trong bối cảnh ảnh hưởng của đại dịch, khi giao tiếp xã hội bị hạn chế, họ có xu hướng tìm kiếm sự tư vấn từ cộng đồng đáng tin cậy trên các nền tảng như TikTok, WhatsApp, Facebook và Telegram.
Do đó, việc xây dựng ảnh hưởng và đóng góp giá trị cho thương hiệu trên những cộng đồng như vậy có thể giành được sự tin tưởng và tăng cường doanh số kinh doanh.
Ngoài ra, việc sử dụng các hashtag phổ biến trên TikTok cũng là một cách quan trọng để nhanh chóng tiếp cận nhóm đối tượng này. Trên TikTok, các hashtag như #momhack (chia sẻ kinh nghiệm và mẹo chăm sóc trẻ), #amazonfinds và #amazonfind2024 đã thu hút nhiều bà mẹ tham gia. Các nội dung dưới các hashtag này đều liên quan đến kinh nghiệm chăm sóc trẻ và các phát hiện mua sắm, tạo nên không gian để bà mẹ giao lưu và học hỏi. Bằng cách sử dụng chính xác các hashtag phổ biến này, người bán có thể nhanh chóng mở rộng ảnh hưởng của mình đối với đối tượng mục tiêu và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với nhóm bà mẹ.
Nhấn mạnh tính chân thật của thương hiệu
Giao tiếp mở cửa và tuân thủ các giá trị như bền vững và trách nhiệm xã hội, có ảnh hưởng lớn đến sự trung thành và quyết định mua hàng của nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial. Trong quá trình này, tính chân thật trở nên quan trọng.
Để thu hút nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial, điều quan trọng là phải giữ cho sản phẩm và giá trị của thương hiệu phản ánh đúng với sở thích và giá trị của họ. Điều này không chỉ xuất hiện trong sản phẩm, mà còn lan tỏa qua thiết kế trang web, dịch vụ khách hàng, bao bì sản phẩm và nhiều khía cạnh khác. Thương hiệu cần cam kết mạnh mẽ đảm bảo an toàn cho trẻ em và đảm bảo tính bao dung về các vấn đề mà bà mẹ thuộc thế hệ Millennial quan tâm, nhằm phản ánh giá trị mà họ đặt biệt chú ý.
Qua sự kết hợp toàn diện này, thương hiệu có thể xây dựng mối liên kết tình cảm mạnh mẽ với nhóm đối tượng này, từ đó nâng cao sự trung thành và thúc đẩy quyết định mua hàng.
Tạo cảm giác “tự do” cho người tiêu dùng
Với việc bà mẹ thuộc thế hệ Millennial ngày càng tìm kiếm ‘thời gian cho bản thân’ trên các nền tảng video ngắn như TikTok, YouTube và Instagram, các thương hiệu có cơ hội chia sẻ kinh nghiệm về các sản phẩm và dịch vụ, bao gồm cả bí quyết làm đẹp, công thức nấu ăn và giải trí gia đình.
Để tương tác hiệu quả với nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial, thương hiệu cần phải lên kế hoạch cẩn thận và triển khai một loạt chiến lược.
Đầu tiên, việc xây dựng mối quan hệ chiến lược với những nền tảng hoặc thương hiệu có thể phản ánh sâu sắc giá trị của thế hệ Millennial là rất quan trọng. Điều này giúp thương hiệu tích hợp tốt hơn vào nhóm đối tượng và xây dựng niềm tin và sự cộng sinh.
Thứ hai, việc sử dụng những người ảnh hưởng có ảnh hưởng, đặc biệt là những người mẹ ảnh hưởng và những người chủ blog liên quan chặt chẽ đến lối sống của thế hệ Millennial, là một chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Thứ ba, việc sử dụng phân tích dữ liệu để truyền thông tin cá nhân hóa cũng là chìa khóa để tăng cường hiệu suất tiếp thị.
Cuối cùng, tiếp thị trải nghiệm là một chiến lược khác không thể bỏ qua. Chiến lược này tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm độc đáo và có ý nghĩa cho nhóm bà mẹ thuộc thế hệ Millennial, không chỉ là sản phẩm. Qua việc tạo ra những trải nghiệm tương tác đáng nhớ, thương hiệu có thể thu hút sự chú ý của nhóm đối tượng này và xây dựng mối quan hệ trên mức độ cảm xúc.
Tổng cộng, dưới làn sóng thức tỉnh ý thức cá nhân trong những năm gần đây, bà mẹ thuộc thế hệ Millennial không chỉ quan tâm đến việc chăm sóc con cái, mà còn chú trọng đến cảm xúc và nhu cầu cá nhân của bản thân. Họ không còn giữ vai trò truyền thống của người mẹ, mà đang theo đuổi việc giữ vững bản thân trong quá trình chăm sóc con cái và tìm kiếm sự phát triển cá nhân.
Sự thay đổi tư duy này không chỉ làm tăng chất lượng cuộc sống của bà mẹ mà còn dẫn dắt đến nhu cầu tiêu dùng mới. Đối mặt với nhóm đối tượng mới này, việc xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả trở thành một trong những ưu tiên hàng đầu của các nhà bán lẻ liên quan.
